Qu'est ce que le home staging? (origines, objectifs, chiffres) (ici)

Connaître le marché de l'immobilier pour positionner son bien (ici)

Y'a t'il des acheteurs? (ici)

Le home staging et les médias (ici)

Je vends:mon bien devient un produit (ici)

La condition pour bien vendre (ici)




Le home-staging
envoyé par Ptite_Mule

 
Home Staging
envoyé par transversel













Vous ne vendez pas un logement mais un produit !

Prenez vite conscience que vous vendez un produit qui doit plaire au maximum d’acheteurs potentiels.
Faire intervenir Arhome staging, c’est vous entourer de techniciens d’aide à la vente. Ainsi, vous êtes assurés de limiter les effets du  marché sur votre bien. Prenez conscience qu’à partir du moment où vous vendez un bien, celui-ci n’est plus l’investissement de votre vie mais il devient  un produit. La définition marketing d’un produit est qu’il doit plaire au plus grand  nombre d’acheteurs afin d’en  tirer des bénéfices. Par exemple, lorsque vous vendez votre voiture, vous la nettoyez, faites des petites réparations comme changer un essuie-glace cassé.  Vous la valorisez dans le but d’éviter toute opportunité à l’acheteur de baisser son prix. Le Home Staging, c’est pareil. Les acquéreurs étant aujourd'hui en position de force, il faut mettre en valeur votre logement. À prix égal, ils préféreront le bien le mieux entretenu et le plus agréable à vivre. Un «relooking» permet à des biens en mal d'acquéreurs, de trouver preneur rapidement. Il est donc indispensable de le valoriser, de le démarquer de la concurrence. Dans la conjoncture actuelle où l'immobilier est en crise et où beaucoup de biens restent invendus, nos services correspondent à un réel besoin pour vendre au  meilleur prix et plus vite.


Les medias et le home staging
Les derniers articles:
Concept:
Qu’est ce que le Home Staging ?
Avec le Home Staging, vous mettez de votre côté tous les atouts pour bien vendre.
Origine du Home Staging:
Le Home Staging (mise en scène de la maison en Français) est un concept né aux Etats-Unis il y a 30 ans. Il s’est implanté au Canada, en Angleterre et en Suède et les chiffres parlent d’eux-mêmes. Le Home Staging est même déductible des impôts en Suède.
 
Objectifs du Home Staging:
- Le Home Staging permet de valoriser un bien immobilier afin de créer un coup de cœur chez l’acheteur et ainsi, obtenir une vente rapide et avantageuse suite à une prestation peu onéreuse.
 
-Grâce à des techniques de marketing immobilier et de décoration d’intérieur (désencombrer, ranger, réparer, dépersonnaliser, nettoyer, agencer et harmoniser), le Home Staging contribue à renforcer le pouvoir d’attraction du bien mis en vente. Ainsi, tout motif de négociation est éliminé et l’empreinte du propriétaire est atténuée pour présenter un décor neutre à l’éventuel acquéreur.
 
 - Le Home Staging est un investissement avec un retour immédiat, dès la vente du bien.
C’est une mise en valeur de votre capital immobilier, donc une augmentation de votre patrimoine. Le prix des biens baisse et s’ajuste au marché. Arhome est une opportunité pour les vendeurs. Il faut anticiper pour se démarquer des autres biens afin de vendre vite et mieux. 
 
Les chiffres:

- En 2005, un bien mis en valeur par un home stager se vendait deux fois plus vite. En 2007, il se vend 5 fois plus rapidement et en 2009, 8 fois plus vite!

- 98% des agents immobiliers intérrogés sur Brive confirment qu'une valorisation avant la vente est primordiale pour vendre vite et mieux!

- Une prestation de home staging permet de réduire le taux de négociation de plus de 10% pour un investissemet de 1 à 2 %.

- 71% des propriétaires anglo-saxons font appel à des prestations de home staging avant la mise en vente de leur bien sur le marché.

- Sur 2000 agents immobiliers interrogés : 91 % recommandent le home staging pour accroitre la valeur et la rapidité de la vente des propriétés. 48% estiment qu'un home staging augmente la valeur vénale du bien de plus de 5000 dollars.
 

- Selon les résultats de l'Etude ASP (juin à  novembre 2007) portant sur 400 mises en vente : 93% de vente en moins d’un mois.

Connaître le marché actuel pour positionner son bien!
Le marché de l’immobilier reste un marché de besoins avec de nombreuses personnes qui vendent pour acheter et qui sont pressées.

Sans parler de la Dordogne confrontées aux départs massifs d'Anglais frappés par la crise. Malgré un nouveau  recul, logique vu le contexte, de -10,8% en décembre, le nombre de nouveaux biens mis en vente reste sur l’ensemble de l’année en  hausse de +6,6% par rapport à 2007.

Découvrir l’étude de l’observatoire économique du bassin de Brive sur l'immobilier en 2009

Y a-t-il des acheteurs ?

Bien sûr que oui !

Le marché immobilier est un marché de nécessité où le besoin de changer de logement ne peut être indéfiniment reporté. La pénurie de logement et la réticence à verser un loyer à fond perdu ne laissent aucune alternative à l’acquisition.

Suite à une étude, il a été constaté que les acheteurs sont bien là, en position d’attente. La plupart ne croient absolument pas aux sirènes d’un éventuel prochain krach de 30% pour se lancer, mais sont prêts à se contenter d’une petite baisse d’encore quelques % pour se décider.

Un certain nombre d’investisseurs (ils représentent dans l’ancien près de 15% des acquéreurs) sont vaccinés voire même dégoûtés par la bourse, ses déboires et ses scandales. Ils ne manqueront pas de se retourner vers l’immobilier, placement jugé plus sûr, en profitant de la baisse des prix en cours et de conditions de crédit plus favorables, afin de bénéficier du coup de frein brutal sur la construction qui tirera immanquablement les loyers à la hausse dans les prochaines années.
 
Des conditions (de prix et de crédit) redevenant plus attractives, constitueront un déclencheur au passage à l’acte d’achat. Le taux de négociation consenti par les vendeurs est passé d’une moyenne d’environ 6,5% en début d’année 2008 pour atteindre les 9% au dernier trimestre 2008.
En 2009, l'observatoire économique du pays de Brive a noté une baisse de prix de 10 à 15%.d'après les professionnels de l'immobilier, en mai 2009, nous dépassons les 20% .

De même que la part des biens vendus au prix demandé, qui est passée d’environ 1 sur 3 à seulement 1 sur 4 en fin d’exercice 2008. Aujourd'hui, aucun bien ne se vend au prix demandé et les délais ne cessent de s'allonger.
Les conditions pour bien vendre.
Il faut ajuster le prix de vente aux réalités du marché. Certes, ce n’est pas chose facile pour le vendeur mais ARHOME staging est aussi là pour limiter cet effet.
La condition décisive est le prix de vente envisagé par le vendeur. En effet, il est loin le temps où tout se vendait à n’importe quelle condition. Pour vous faire une idée sur le prix de vente, vous pouvez éplucher la presse locale ou consulter sur Internet les offres des sites immobiliers. Toutefois, compte tenu de la baisse importante du nombre de transactions, il est souvent difficile d'avoir une idée précise des prix de marché. Mieux vaut donc demander conseil à un agent immobilier ou à un notaire.
















L'article du mois de la FNAIM


Le dossier conseil de logic-immo